與一些大潤滑油代理經銷商相比，雖然中小型代理經銷商的經營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境。此類代理經銷商要想提升，可以從以下幾個方面進行。

一、培訓好你的業(yè)務員，組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊伍。潤滑油代理經銷商的員工不一定多，但一定要精。經營的最大的成本不是費用，而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為，沒有經過培訓的員工出去跑業(yè)務不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。對員工你要認真安排一個業(yè)務培訓計劃，包括產品知識、業(yè)務技巧、業(yè)務流程、銷售政策、注意要點5個方面的內容。如果在這方面沒有經驗，可以向廠家所要相關培訓資料。

二、制定一個穩(wěn)定的銷售政策，讓員工感覺做起來有奔頭。銷售政策的制定非常重要，潤滑油代理經銷商一定要以書面的形式告訴業(yè)務員，如果業(yè)績達到多少，他就能獲得多少。因為業(yè)務員經常給自己算賬，會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策，對業(yè)務很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業(yè)務員的銷售與獎勵提成政策；二是制定業(yè)務員的提成政策及落實檢核制度。

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