每當(dāng)?shù)搅藵櫥托袠I(yè)淡季的時(shí)候，有很多潤滑油代理商到了這個(gè)時(shí)候開始沒有信心，開始迷惘。其實(shí)在淡季存在的一些誤區(qū)，對代理商是會有很大的影響的。

誤區(qū)一、生意越淡，越不進(jìn)貨。潤滑油代理商千萬別走入沒有生意就不進(jìn)貨的誤區(qū)，因?yàn)樵讲簧县浽經(jīng)]生意，客戶要貨都沒有庫存，會打消客戶的積極性，致使最后即使到旺季仍生意慘淡的局面。在生意淡的時(shí)候，不單單你一家的情況，是整個(gè)行業(yè)市場的形勢，我們把毛利率定低點(diǎn)，理貨辛苦點(diǎn)，因?yàn)樯唐穾齑嬉瓶睾?，?jīng)常調(diào)換，進(jìn)一批換一批清倉一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。使得商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全，更不會讓客戶無貨可買。

誤區(qū)二、生意越淡，越不敢舍。潤滑油代理商千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連電話都舍不得打，怕浪費(fèi)電話費(fèi)。更別說出去跑市場。越不跑市場，離市場越遠(yuǎn)，就越?jīng)]有生意。客戶不斷流失，市場環(huán)境不好，你再服務(wù)不好，客戶越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。

生意差的時(shí)候，正是開發(fā)市場的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樾袠I(yè)形勢影響的不單單是潤滑油代理，很多修配廠生意也不好，這個(gè)時(shí)候正式溝通建立感情橋梁的好時(shí)機(jī)，不要節(jié)省開支，多跑跑市場，打打電話，給客戶搞些促銷活動(dòng)、免費(fèi)的小禮物什么的，在這個(gè)時(shí)候?yàn)⑾碌姆N子，在旺季的時(shí)候大都會開花結(jié)果。

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