助客戶成交可以看成是一個態(tài)度問題，此態(tài)度猶如催化劑功能一樣足以提升潤滑油代理商的營銷效率。

潤滑油代理商抱有助客戶成交的態(tài)度，就是全程解決銷售過程中的任何問題。除了惡性壓貨，導致客戶滯銷的另一個原因就是客戶初始合作的首單或者新品首次發(fā)貨。如果態(tài)度明確，首次發(fā)貨時，作為營銷人員應該會謹慎排單，并在排單的同時考慮到滯銷后以何資源有把握的去化可能出現(xiàn)的滯銷。潤滑油代理商有了此態(tài)度和預案，則一切盡在把握。

營銷資源的匹配有常規(guī)性的，也有非常規(guī)營銷資源的儲備。潤滑油代理商的營銷過程，就是不斷地以非常規(guī)資源去解決營銷工作中的非常規(guī)問題的過程。至于常規(guī)資源，只要不斷優(yōu)化，足以解決營銷工作的常規(guī)問題。

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