沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有共同的利益，廠家和潤(rùn)滑油代理商各自追求的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是放在第一位。

在這種情況下廠商與潤(rùn)滑油代理商是相互依賴的關(guān)系，廠商需要對(duì)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行支持，但是廠家只會(huì)選擇有發(fā)展希望的潤(rùn)滑油代理商提供支持，潤(rùn)滑油代理商濫用廠家資源，過(guò)多浪費(fèi)廠家資源，在后來(lái)的合作過(guò)程中將會(huì)越來(lái)越難的獲取到廠家支持。

潤(rùn)滑油代理商要獲取廠家的支持，必須要先營(yíng)銷好個(gè)人，在廠家面前樹(shù)立良好的形象，得到廠家的信任，讓廠家相信你是有希望，有發(fā)展前途的潤(rùn)滑油代理商，在資源分配上就會(huì)得到更多的支持，要想持續(xù)、長(zhǎng)期地獲得廠商真正的支持，也必須獲得廠商的尊敬。在獲得廠家充分信任，獲得初步的支持后，潤(rùn)滑油代理商還得靠自己做出業(yè)績(jī)，潤(rùn)滑油代理商自己做業(yè)績(jī)是為了獲得廠家長(zhǎng)久、更多、更大的支持。

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