有些潤(rùn)滑油代理商經(jīng)常在固定費(fèi)用上要求廠家的支持，在通路促銷等流動(dòng)費(fèi)用上，犧牲利潤(rùn)。在淡季時(shí)不愿承擔(dān)維持市場(chǎng)的費(fèi)用，造成投入與產(chǎn)出不成正比。這就會(huì)給廠家留下計(jì)較小利的印象。

實(shí)際上，渠道業(yè)務(wù)隊(duì)伍與終端促銷隊(duì)伍是潤(rùn)滑油代理商的兩大法寶，代理商應(yīng)該牢牢抓在自己手上。但可以通過(guò)為廠家提供服務(wù)的方式要求廠家支付部分費(fèi)用。淡季時(shí)針對(duì)較大的業(yè)績(jī)壓力，代理商應(yīng)該積極策劃一些市場(chǎng)促銷辦法，邀請(qǐng)廠家共同參與，在費(fèi)用上可以采取雙方共同承擔(dān)的方式，以換取廠家的信任與支持。其費(fèi)用的絕對(duì)值對(duì)于旺季時(shí)的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，基本上可以忽略不計(jì)。

潤(rùn)滑油代理商如果具備認(rèn)識(shí)產(chǎn)品潛力的眼光，就可以很好地處理與廠家的矛盾，而懂得以小博大的策略，需要對(duì)利益的沖突有更深刻的領(lǐng)悟。

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