在營銷理論中，為什么產(chǎn)品是排在首要位置的，因?yàn)樗哪芰刻珡?qiáng)大了。潤滑油代理商如果運(yùn)用的好，可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨、維護(hù)渠道、管理市場，更可以凝聚網(wǎng)絡(luò)的向心力、加強(qiáng)終端影響力，促進(jìn)客戶銷售力等。

潤滑油代理商最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時(shí)，能夠互相拉動(dòng)以及促進(jìn)銷售，此外還能利用產(chǎn)品之間互補(bǔ)力、組合力，調(diào)節(jié)商品的周轉(zhuǎn)速度、加速資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)，或著開發(fā)韌性地帶市場，或者和當(dāng)?shù)亟K端形成良好關(guān)系。潤滑油代理商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產(chǎn)生規(guī)模效力，越能節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。

市場是人做出來的，模式也是人創(chuàng)造出來的。潤滑油代理商們面對市場變化，要綜合自我資源優(yōu)勢，設(shè)計(jì)出適合自我企業(yè)發(fā)展的方案來挑戰(zhàn)變革，規(guī)劃屬于自身發(fā)展的經(jīng)營模式。只要抓住市場的動(dòng)向，根據(jù)自身的能力，根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點(diǎn)，做細(xì)一點(diǎn)，做周密一點(diǎn)，還是有著很大的生存空間的。

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