市場(chǎng)越做越久,許多潤(rùn)滑油代理突然感覺無所適應(yīng),不知何去何從。潤(rùn)滑油代理商在做市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是,廣泛撒網(wǎng),缺少重點(diǎn)培養(yǎng)。
修理廠、快修店、運(yùn)輸隊(duì)、出租車,潤(rùn)滑油代理商什么客戶都做,來者不拒。這樣就好比把一把鹽灑到湖里面,是不可能有滋味的。潤(rùn)滑油代理商的精力、物力、財(cái)力都是有限的,與其十鳥在林,不如一鳥在手,集中精力找到一個(gè)突破點(diǎn),把某個(gè)客戶群體做透徹。這樣,面對(duì)的群體小、客戶少,我們只有投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果,比如,確定要集中精力做運(yùn)輸隊(duì),則可以繼續(xù)細(xì)分為食品運(yùn)輸、鋼材運(yùn)輸、集裝箱、土石方等等。而這些更小的行業(yè),要么集中在某個(gè)區(qū)域,要么客戶之間相互熟悉,你只要做下了幾個(gè),就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”,下面就好做了。
潤(rùn)滑油代理商需要集中力量找到一個(gè)突破點(diǎn),以此下網(wǎng),就能獲得完滿的收獲。
韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線:400-630-8086