一個(gè)產(chǎn)品是否能夠具有長遠(yuǎn)生命力和發(fā)展?jié)?，和產(chǎn)品的定價(jià)息息相關(guān)。潤滑油代理商會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶有時(shí)候會(huì)因?yàn)榇黉N價(jià)格而買一些自己此刻并“不需要”的產(chǎn)品，但是客戶也是在購買他們認(rèn)為很值很劃得來的產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的重視遠(yuǎn)沒有超過對(duì)產(chǎn)品本身。

客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道價(jià)格，但是知道比較價(jià)格。潤滑油代理可以這么認(rèn)為，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢，但是知道通過對(duì)比來得知它便宜不便宜。

價(jià)格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”。對(duì)很多客戶來說，低價(jià)就是低品質(zhì)，絕對(duì)不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然是指在某一價(jià)格區(qū)段里的“低品質(zhì)”。潤滑油代理商要知道如果前期走低價(jià)路線，那么價(jià)格不宜過低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可，過低的價(jià)格容易使買家在挑選產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。

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