潤滑油代理經(jīng)銷商既然是經(jīng)銷，就必然要選擇所合作的廠家和品牌。選擇哪一個廠家和品牌來合作才能成功，其實(shí)沒有定論。有的代理經(jīng)銷商自始至終經(jīng)營知名品牌產(chǎn)品，而有的代理經(jīng)銷商就喜歡經(jīng)營非知名品牌的產(chǎn)品，不一而論，無論是經(jīng)營哪類品牌，都有成功或失敗的例子。

從一個較為客觀的角度來講，無論經(jīng)營何種品牌，潤滑油代理經(jīng)銷商各有各的難處，各有各的利益。而經(jīng)營戰(zhàn)略就顯得尤為重要。正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，取決于石油公司對潤滑油宏觀市場以及微觀市場的深入理解，對競爭態(tài)勢的正確認(rèn)識，以及對自身優(yōu)勢特點(diǎn)的善加利用，從而做出的既適合市場需求又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的經(jīng)營決策。

因此對于潤滑油代理經(jīng)銷商而言，選擇怎樣的合作伙伴，不是看該石油公司目前規(guī)模有多大，而要看產(chǎn)品質(zhì)量、市場戰(zhàn)略、人員水平等方面。

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