對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最怕的就是,旺季門(mén)庭若市,淡季門(mén)可羅雀。在進(jìn)行產(chǎn)品組合贏利時(shí),絕對(duì)不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷(xiāo)量的穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
成熟期的潤(rùn)滑油產(chǎn)品一般收益較低,但是成長(zhǎng)穩(wěn)定,且在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度比較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無(wú)疑是很好的利潤(rùn)來(lái)源。成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí),成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期,形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì),從而保證銷(xiāo)售狀況不會(huì)大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
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