如果說銷售合同規(guī)定和保證了廠家和潤滑油代理經(jīng)銷商雙方的基本權(quán)利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說明書。一般銷售政策都作為各廠家的機(jī)密，可見其重要程度。

然而，事實(shí)上很多潤滑油代理經(jīng)銷商對銷售政策都沒有仔細(xì)研究過，關(guān)注銷售政策只關(guān)注價格、支持那幾點(diǎn)，其它一律視為無效。如果銷售政策很詳細(xì)，代理經(jīng)銷商在簽訂合同的時候一定要找廠家專業(yè)的人員進(jìn)行詳細(xì)了解，同時可以對其內(nèi)容進(jìn)行測試。廠家銷售政策是一個企業(yè)多年市場經(jīng)驗(yàn)累積的表現(xiàn)，有些內(nèi)容可能很明確、有些內(nèi)容可能提出的是一些戰(zhàn)略等等要引起潤滑油代理經(jīng)銷商足夠的注意，銷售政策其實(shí)已經(jīng)確定了合作的成敗。

一份好的銷售政策，可便于潤滑油代理經(jīng)銷商做全年的營銷預(yù)算，反映全年的市場營銷指導(dǎo)，它其實(shí)一種營銷模式或合作的具體說明書。

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