一個有實力的品牌對于潤滑油代理商來說是堅強(qiáng)的后盾。而判斷一個品牌的實力,首先可以看一個品牌的進(jìn)入門檻,往往進(jìn)入門檻越高的其品牌實力越強(qiáng)。將心比心,越大的企業(yè)總是希望選擇越好的代理經(jīng)銷商,而通過進(jìn)入門檻來挑選代理經(jīng)銷商是最佳的選擇。
其次可以從一些指標(biāo)上來分析,例如企業(yè)工廠的規(guī)模、生產(chǎn)能力、資金使用情況、運(yùn)營管理能力、市場支持力度、預(yù)期的建設(shè)投入、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃等等。廠家規(guī)模越大,自身管理和經(jīng)營壓力也越大,對業(yè)績要求也高,走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當(dāng)然選擇,畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時間;但是,如果規(guī)模太小,則廠家對潤滑油代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上,而且可能會是短期行為,趁機(jī)撈一把,更不用說什么長期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此,選擇一個規(guī)模適中,正處于上升期的廠商,對潤滑油代理商尤為重要。當(dāng)然,廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認(rèn)為廠家的管理及品質(zhì)就到位,一定要去廠家參觀,耳聽為虛眼見為實。
選擇一個有實力的品牌,有助于潤滑油代理商保障自己的長遠(yuǎn)發(fā)展,從而減輕加盟風(fēng)險,不至于發(fā)生企業(yè)沒經(jīng)營幾年就破產(chǎn)而導(dǎo)致無妄損失。
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