潤滑油代理設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)，主要是解決如何發(fā)掘潤滑油廠家商品到達(dá)目標(biāo)市場的途徑問題。以低成本與費(fèi)用，通過適當(dāng)?shù)那溃焉唐愤m時(shí)適地送到潤滑油廠家既定的目標(biāo)市場上去。

潤滑油代理設(shè)計(jì)渠道的典型目標(biāo)就是能夠成功地完成渠道整合；能在某一特定渠道內(nèi)取得大量的營銷，能夠降低由未被授權(quán)的交易商所完成的銷售量或在投資最少的情況下完成在新的市場上營銷產(chǎn)品的增長。但在不同情況下，具體的商品營銷選擇中，應(yīng)該首先根據(jù)潤滑油廠家營銷組合的需要，設(shè)計(jì)出能通過一定的渠道結(jié)構(gòu)、可達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)。

而如果潤滑油代理在追求迅速擴(kuò)大商品市場占有率的階段所涉及的渠道設(shè)計(jì)，與追求建立優(yōu)質(zhì)、名牌商品時(shí)的渠道目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)就有所區(qū)別。

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