除了產(chǎn)品本身這個重要的考慮因素,潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時還會對一些附加條件加以衡量。而這些附加條件往往就是抓住一個代理經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
一、強(qiáng)大技術(shù)支持,快速響應(yīng)。潤滑油不同于一般的產(chǎn)品,它的背后涉及到專業(yè)的技術(shù)知識、產(chǎn)品特性、故障解答、抱怨處理等等,因此強(qiáng)的技術(shù)支持是潤滑油代理經(jīng)銷商必不可少的一項(xiàng)支持。在實(shí)際操作過程中,代理經(jīng)銷商時常會遇到很多自己解決不了的問題,這時候如果廠家能夠快速響應(yīng),幫助代理經(jīng)銷商排憂解難,自然就會獲得潤滑油代理經(jīng)銷商的青睞。
二、理念價(jià)值相符,互利共贏。經(jīng)營理念、發(fā)展理念、價(jià)值理念的認(rèn)同是雙方能否長期發(fā)展的重要因素,而越是優(yōu)質(zhì)的潤滑油代理經(jīng)銷商,越是注重理念的一致性。代理經(jīng)銷商不希望廠家只是一味的壓貨,廠家也不希望代理經(jīng)銷商只沉迷于利潤,而理念價(jià)值則是雙方合作的重要基石,只有理念價(jià)值相一致,雙方才能最大化發(fā)揮各自的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
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