對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)，潤(rùn)滑油代理應(yīng)該把需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分。選擇合適的細(xì)分法，在對(duì)市場(chǎng)不同群體，顧客特點(diǎn)賦予每一市場(chǎng)名稱，然后在分析中形成一個(gè)簡(jiǎn)明、容易識(shí)別的表達(dá)概念。

確定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍，即是潛在顧客群，產(chǎn)品市場(chǎng)范圍的需求特性來(lái)定，也是產(chǎn)品市場(chǎng)范圍應(yīng)盡的全面。潤(rùn)滑油代理要分析潛在顧客的各自需求，把差異性需求相對(duì)應(yīng)的顧客細(xì)分變量和利益細(xì)分作為市場(chǎng)細(xì)分變量，運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為影響程度大小來(lái)排列，通過(guò)這些來(lái)找出最合適的細(xì)分方法，弄清細(xì)分市場(chǎng)上的所屬性，這樣可以放棄較小和無(wú)利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分分析是對(duì)消費(fèi)者思維的研究，對(duì)潤(rùn)滑油代理營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，要是誰(shuí)能夠先找到并了解顧客需求，誰(shuí)就可獲得豐厚回報(bào)了，這樣對(duì)公司來(lái)講也可以從而得到有效利益。

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