做市場就像是掃雪，不要舍近求遠(yuǎn)，不把門前的掃干凈，就去掃大路上的，即使掃干凈了，仍然不方便出門。潤滑油代理商可以選擇在當(dāng)?shù)厥袌鲋蛔鼋K端汽修廠，不再橫向發(fā)展，把當(dāng)?shù)厥袌鲎黾?xì)做透。

如果潤滑油代理商拿下某個(gè)潤滑油品牌的獨(dú)家代理，就先在當(dāng)?shù)刈?，做兩個(gè)月試試看，如果客戶的反應(yīng)還不錯(cuò)，再把品牌分派下去，向下級(jí)市場推進(jìn)。有什么問題就在當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng)出來，也容易解決。如果反應(yīng)不好，基本也不會(huì)造成太大的影響。　　

潤滑油代理商能不能主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想，適應(yīng)市場的發(fā)展是關(guān)鍵。一些大的代理經(jīng)銷商，路越走越窄，關(guān)鍵因素還是處于單打獨(dú)斗狀態(tài)，潤滑油代理經(jīng)銷商需要結(jié)盟，相互分享信息，分享經(jīng)驗(yàn)，相互補(bǔ)強(qiáng)。企業(yè)也需要與代理經(jīng)銷商分享品牌，代理經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝茝V品牌所付出的努力，絕不止是產(chǎn)品的價(jià)差能平衡的，還應(yīng)該享受擁有品牌所帶來的收益，能不能分享，還要看企業(yè)有沒有這個(gè)魄力。

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