首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理要拓寬思路

潤滑油代理要拓寬思路

2017年03月15日16:34 

管理在很大的程度上已成為制約潤滑油代理商發(fā)展中的一個瓶頸,尋求更高層次的管理迫在眉睫,整個管理運作極積向公司化、企業(yè)化運作轉(zhuǎn)變。

一、加大促銷力度。潤滑油代理商應加大終端促銷力度,充分利用廠家政策;既跟著廠家節(jié)奏走,也可主動促銷,主動求變,自我策劃;做到月月有主題,月月有促銷,充分利用秋冬節(jié)日多的特點,做好節(jié)日促銷。二、細化銷售管理。對終端工作細化、銷售量化,具體到每一個終端,具體到每一個業(yè)務員,務必人人有任務,店店有指標,月月有評估,月月有獎罰。三、優(yōu)化客戶管理。潤滑油代理商要建立終端商檔案,終端商要建立顧客檔案,實行會員制式的“動態(tài)營銷”,最大程度鞏固老客戶,拓展新客戶等。

在新的路線、新的方針政策下,發(fā)展的機會將會更多,這就要求潤滑油代理商思路要廣。代理商如果有思路和積極的想法,穩(wěn)中求變,必將會有更大的出路。

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