消費(fèi)形態(tài)的變化促進(jìn)了潤滑油銷售終端多元化，各類銷售終端之間競(jìng)爭和替代格局出現(xiàn)。在渠道多元化的格局下，隨著競(jìng)爭的加劇、市場(chǎng)的不斷細(xì)分以及消費(fèi)者需求的變化，客觀上需要廠家將渠道重點(diǎn)從區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到銷售終端和客戶終端，潤滑油代理經(jīng)銷渠道面臨整體轉(zhuǎn)型。

通過對(duì)企業(yè)的營銷制度安排，從物流式經(jīng)銷商到營銷服務(wù)商。分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商和新型的經(jīng)銷商有諸多不同。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商是以行政區(qū)劃為依據(jù)，以系統(tǒng)資源為參照。其問題主要表現(xiàn)在哪些方面呢？首先，大面積和簡單的操作，在市場(chǎng)中有一個(gè)框框，對(duì)系統(tǒng)經(jīng)營的方式也不合理，區(qū)域的發(fā)展是比較有限的。針對(duì)這個(gè)問題要建立新的瞄準(zhǔn)機(jī)制，打造功能型渠道，這種功能型渠道要求對(duì)終端的建設(shè)和區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)有足夠的積極主動(dòng)性，并能夠付諸實(shí)施。

正因?yàn)橛羞@樣的銷售方式，原有的消費(fèi)者和終端的驅(qū)動(dòng)能力弱，針對(duì)這個(gè)問題，需要增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力，建立直接的終端渠道，加大管理力度，使之成為新型的潤滑油代理經(jīng)銷終端渠道。

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