首頁行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤滑油代理要在核心戰(zhàn)場(chǎng)上集中兵力

潤滑油代理要在核心戰(zhàn)場(chǎng)上集中兵力

2017年06月13日16:30 

在市場(chǎng)處于爆發(fā)性增長的階段時(shí),大部分潤滑油代理商只要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長的份額,不用去關(guān)心對(duì)手的份額,代理商也能夠快速增長。

而到了成熟階段,市場(chǎng)的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了,這時(shí)如果再去與市場(chǎng)增長同步走,就不太會(huì)有增長的機(jī)會(huì)。潤滑油代理商必須回過頭來,去搶奪對(duì)手嘴里的肥肉,才能真正幫助自己增長?;疽压潭ǖ氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu),幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位,且市場(chǎng)總份額很大,強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大,幾乎無隙可擊,此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗,拼的是實(shí)力,拼的是資本,拼的是系統(tǒng)能力。此時(shí),潤滑油代理成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺,而是在于全局的謀劃,“謀子不如謀局”,而更關(guān)鍵的是,你要懂得取舍。

潤滑油代理要大舍才能大得,舍掉多余部分不關(guān)緊要部分,得到核心部分得到關(guān)鍵部分,集中自己所有兵力,在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場(chǎng)上,與敵人展開決戰(zhàn),方為制勝之道。

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