現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于單個(gè)潤(rùn)滑油廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，而升級(jí)為“戰(zhàn)略網(wǎng)”之間的競(jìng)爭(zhēng)。單個(gè)潤(rùn)滑油廠(chǎng)家與利益相關(guān)者發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，形成潤(rùn)滑油代理戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略網(wǎng)，建立一個(gè)較競(jìng)爭(zhēng)者更為有力的價(jià)值讓渡系統(tǒng)，從而獲取更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各個(gè)子目標(biāo)之間形成有機(jī)、有序的組合，才能促進(jìn)整體戰(zhàn)略的實(shí)施。但是，各個(gè)子目標(biāo)也應(yīng)有主次之分，主目標(biāo)不僅關(guān)系全局的運(yùn)作，而且是帶動(dòng)其他子目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。由于分銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要地位，其戰(zhàn)略計(jì)劃自然對(duì)全局關(guān)系重大，也是其他子目標(biāo)與總體目標(biāo)之間的紐帶和傳導(dǎo)中介；而潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略執(zhí)行情況也應(yīng)是產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算等活動(dòng)在制定下一步戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

潤(rùn)滑油代理商渠道作為價(jià)值讓渡系統(tǒng)的物質(zhì)載體，其戰(zhàn)略的計(jì)劃與實(shí)施對(duì)戰(zhàn)略網(wǎng)的形成起直接的促進(jìn)作用。良好的潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機(jī)出現(xiàn)的渠道沖突，從而穩(wěn)固和發(fā)展上游成員與下游成員之間的關(guān)系，并在共同利益的推動(dòng)下形成戰(zhàn)略同盟，提高各自的競(jìng)爭(zhēng)力。

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