集中性營銷系指廠家在一定地區(qū)或一定時間內(nèi)只選這一家潤滑油加盟商推銷其產(chǎn)品。潤滑油廠家和潤滑油加盟商雙方通過協(xié)商簽訂獨家經(jīng)營合同，規(guī)定潤滑油加盟商不得再銷售其他競爭者的產(chǎn)品。

對于生產(chǎn)潤滑油廠家來說，采取此種策略能密切與潤滑油加盟商之間的關(guān)系，同他們建立較密切的互利互惠的經(jīng)銷、代銷關(guān)系，利用最短、最直接的銷售代理渠道，盡快將產(chǎn)品送到用戶手里。廠家能易于控制零售價格，在廣告與其他促銷方面，能獲得潤滑油加盟商的合作。提高潤滑油加盟商的積極性與其對顧客的服務(wù)質(zhì)量，以增加銷量，并可排斥競爭者利用此條路線，對于新產(chǎn)品上市也較為方便。這些都有利于提高潤滑油廠家經(jīng)營效益。

但是，潤滑油生產(chǎn)廠家在一個地區(qū)選擇一個理想的潤滑油加盟商是十分困難的，如選擇不當或客觀條件發(fā)生變化，將會失去整個市場，而且競爭程度較低，市場覆蓋面有限。

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