無論潤滑油加盟商和廠家之間的合作方式如何，掌握主動、控制風(fēng)險是加盟商的內(nèi)心潛臺詞，尋求利潤是不變的宣傳口號。這是一體之兩面，就如陰陽一體構(gòu)成的太極圖。

潤滑油加盟商通過對廠家產(chǎn)品以往銷售狀況的考察，或通過市場調(diào)查的方法，如測試渠道商、消費者的態(tài)度和評價，基本就可以判斷出產(chǎn)品的生命力。在此前提下，需要分析的就是合作方式了。潤滑油加盟商如果不學(xué)會服從，則很難令廠家放心地將強勢品牌交付出來，而且也不能達成自己的目的：在可控中盈利。信任也許不能天長地久，但沒有信任就沒有生意的基礎(chǔ)，會增加雙方的溝通成本，廠家即使暫時忍讓，終歸會想辦法改變境況。

在生意規(guī)則內(nèi)的服從是引導(dǎo)的基礎(chǔ)。潤滑油加盟商能夠?qū)@一點悟透，基本上可保證合作在可控的風(fēng)險中發(fā)展。

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