首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油加盟商營銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新的重要性

潤滑油加盟商營銷渠道優(yōu)化與創(chuàng)新的重要性

2018年02月23日09:30 

隨著科技的發(fā)展潤滑油廠家產(chǎn)業(yè)升級的速度迅速提升,隨之潤滑油的需求結(jié)構(gòu)變化也迅速改變,高端潤滑油市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類的潤滑油。我國潤滑油的需求量比較龐大,面臨國際市場的機遇和挑戰(zhàn)潤滑油加盟商必須對銷售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新,這樣才能在國際競爭中利用不敗之地。

隨著中國市場化程度的不斷提高,潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個特點:

1.營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變;

2.營銷渠道的運作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場為中心;

3.企業(yè)與營銷渠道的關(guān)系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變。

潤滑油加盟商為了在激烈競爭中確立自己的市場地位、獲取競爭優(yōu)勢,必須進(jìn)一步注重營銷渠道管理的規(guī)范和運行模式的創(chuàng)新。對營銷渠道成員的規(guī)范管理而言,應(yīng)著眼長遠(yuǎn),提升與經(jīng)銷商的合作層次;規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為;加強對營銷人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng);從政策入手抑制竄貨。

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