首頁(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤(rùn)滑油企業(yè)如何有效開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油代理商

潤(rùn)滑油企業(yè)如何有效開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油代理商

2017年10月22日16:33 

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)是一個(gè)謹(jǐn)慎的過(guò)程,不僅要經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集和分析,也要有明確的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)以及能夠滿足經(jīng)銷商需求的能力。在這些前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備充分之后,在實(shí)際操作過(guò)程中,潤(rùn)滑油企業(yè)又該如何開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商?

第一步拜訪:打個(gè)臉熟。和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的合作并不是一次性買賣,需要互相觀察了解,而第一次見(jiàn)面的感覺(jué)則在很大程度上決定了日后的合作關(guān)系。因此在第一步拜訪的時(shí)候僅僅是一次初步的認(rèn)識(shí),不做過(guò)多的涉及合作方面的事情,重在建立良好的第一感覺(jué),并認(rèn)真觀察經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、客戶來(lái)源等;

第二步拜訪:拉近感情。在中國(guó),感情是最好的銷售手段,因此建立感情是在認(rèn)識(shí)之后最重要的任務(wù)。最快拉近與潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商關(guān)系的方式就是現(xiàn)場(chǎng)幫助經(jīng)銷商出貨,代理經(jīng)銷商畢竟是生意人,如果能幫他們賣貨他們也就不會(huì)把銷售當(dāng)外人。

第三步拜訪:挖掘痛點(diǎn)。在前兩步的基礎(chǔ)和判斷下,已經(jīng)確定該代理經(jīng)銷商為具體目標(biāo)時(shí),就需要進(jìn)一步深入交流,挖掘潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商真正的痛點(diǎn),有痛點(diǎn)才有機(jī)會(huì)。不管是經(jīng)營(yíng)多年的代理經(jīng)銷商還是剛成立的代理經(jīng)銷商,每個(gè)階段都有各自的痛點(diǎn)。

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