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如何做潤(rùn)滑油代理呢?代理商庫(kù)存壓力大的原因都有哪些?

2021年03月03日16:07 

潤(rùn)滑油在汽車市場(chǎng)非常吃香,因?yàn)闈?rùn)滑油在汽車領(lǐng)域中的使用非常廣泛,是汽車保養(yǎng)中至關(guān)重要的產(chǎn)品之一。也正是因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在有越來(lái)越多的人選擇做潤(rùn)滑油代理,那么如何做潤(rùn)滑油代理呢?對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō),為了能夠給客戶提供更全面的服務(wù),他們基本上都會(huì)留有大量的潤(rùn)滑油庫(kù)存。但是,潤(rùn)滑油庫(kù)存較多就可能會(huì)導(dǎo)致潤(rùn)滑油代理商庫(kù)存壓力過(guò)大,那么導(dǎo)致潤(rùn)滑油代理商庫(kù)存壓力大的原因都有哪些?下面就由韋納奇潤(rùn)滑油代理品牌來(lái)告訴大家。

如何做潤(rùn)滑油代理呢

潤(rùn)滑油代理商庫(kù)存壓力大共有一下9個(gè)原因:

1、潤(rùn)滑油代理產(chǎn)品產(chǎn)生大量的庫(kù)存,主要的表現(xiàn)為產(chǎn)品變質(zhì)和滯銷,由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤造成的滯銷是主要的原因。

2、潤(rùn)滑油代理商代理的潤(rùn)滑油屬于需求缺乏彈性的商品,它不同于燃料油,不管怎樣都不會(huì)滯銷。潤(rùn)滑油代理品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得一旦不能按照原計(jì)劃暢銷,馬上會(huì)出現(xiàn)滯銷,沒(méi)有其它的周旋余地。

3、潤(rùn)滑油代理的使用量相對(duì)而言很小,但是品種很多,市場(chǎng)的需求繁雜,各種檔次和各種級(jí)別都有,難以掌握品種的供求度和供求量。

4、潤(rùn)滑油的外包裝形式也會(huì)成為積壓的原因,外包裝普通,沒(méi)有市場(chǎng)號(hào)召力,銷售力度差,銷量始終起不來(lái)。或者包裝物滲漏,大桶包裝長(zhǎng)銹等,都會(huì)影響銷售而造成積壓。

5、對(duì)自己代理經(jīng)營(yíng)的區(qū)域和市場(chǎng)接受能力不了解,盲目多品牌經(jīng)營(yíng)或?qū)ψ约簠^(qū)域市場(chǎng)定位不準(zhǔn),都會(huì)造成積壓。

6、多品牌經(jīng)營(yíng)時(shí),對(duì)各品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位不好,潤(rùn)滑油代理品牌間的產(chǎn)品產(chǎn)生沖突,而不是補(bǔ)缺,客戶選用其中一種,就不會(huì)使用另外一種,導(dǎo)致積壓。

7、潤(rùn)滑油代理產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格和終端銷售價(jià)格管理不得力,造成整個(gè)價(jià)格混亂,而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,造成積壓。

8、潤(rùn)滑油產(chǎn)品的終端價(jià)格定位過(guò)高,高于本地區(qū)的客戶接受能力而難以銷售,造成積壓。

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