利潤(rùn)在于市場(chǎng)而不是廠家，潤(rùn)滑油代理商要明確這一點(diǎn)，所以抓住市場(chǎng)就等于成功了一半，然而很多代理商卻因自己的錯(cuò)誤觀念而失敗。

1、支持靠廠家。無論是進(jìn)貨，還是做促銷活動(dòng)，有些潤(rùn)滑油代理商都認(rèn)為有廠家支持才實(shí)施。2、售后無能力。代理商沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

3、埋怨沒市場(chǎng)。有些潤(rùn)滑油代理商嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

4、拖拉慢吞吞。做任何事情都是慢吞吞的，沒有工作效率。決定要做的事情拖拖拉拉，不準(zhǔn)時(shí)開始，市場(chǎng)是瞬息萬變的，如果不把握好當(dāng)下，那做的決策都是無用功。5、重心偏移。重心偏移的潤(rùn)滑油代理商的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

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