對于潤滑油代理商來說，經(jīng)營一個品牌的成功關鍵在于對品牌產品結構的詳細分析和準確定位。當我們拿到一個品牌的時候我們會對產品進行一個策劃劃分確定：上量型產品、利潤型產品、招牌型產品、推廣型產品、淘汰型產品、調研補充型產品等。

上量品牌即銷售規(guī)模大的品牌，一般是占據(jù)潤滑油代理經(jīng)銷商整體銷售規(guī)模40%以上的品牌。該類品牌在代理經(jīng)銷商的整體品牌構架中不一定是利潤最好，但它一定是所有品牌中銷量規(guī)模最大的品牌。其能夠給潤滑油代理經(jīng)銷商在相當長時間內起到經(jīng)營支撐作用，利于代理經(jīng)銷商整體經(jīng)營的穩(wěn)定，其重要性顯而易見。

從規(guī)模角度，上量品牌有利于代理經(jīng)銷商整體銷售規(guī)模的提升、有利于提高潤滑油代理經(jīng)銷商在當?shù)氐氖袌龇蓊~、有利于提升代理經(jīng)銷商的行業(yè)地位。從長遠角度來看更加有利于后期品牌的增加以及渠道資源關系的調整和梳理。

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