有些潤滑油代理商雖然從早到晚含辛茹苦地勞作,到頭來卻一場空,代理商的利潤到底去了哪里?潤滑油市場的惡性競爭引致利潤的流失,代理商在市場上的地位,無時不受到競爭同行新興流通渠道等的擠壓。那么問題的源頭在哪里?
一、運營成本吞噬利潤。許多潤滑油代理商一般只對產(chǎn)品進與出的價格差比較敏感,而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒有進行很好的預測,利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。二、潤滑油代理商缺乏管理知識。營銷專家都說“從管理中去要效益”,市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理,做得好就能產(chǎn)生收益,而很多代理商卻與之擦肩而過。
從以上兩點可以看出,潤滑油代理商想要防止利潤的流失,首先要從控制運營成本和管理方面入手。只要保持一段時間,相信就能看到一點效果。
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