只要有促銷,就可能存在透支的銷量。這一點,潤滑油代理商可以在終端消費中觀察地最為明顯。這會帶來一定的過度促銷后遺癥,對市場的影響周期有長有短。
針對以上這種問題的出現,潤滑油代理商要做到以下方面:前期就要預估一個合適、可控的促銷量,避免客戶或者終端為了政策而不切實際的囤貨。促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期,活動期間更要特別關注終端和區(qū)域的銷售進度,對于銷售不均衡的情況,要及時調配終端和區(qū)域間的貨物配給,活動結束后,要進行盤點,對于消化不良的終端囤貨,要及時退出,可以轉向流通市場進行二次消化。
此外,潤滑油代理商要與商家達成促銷推廣的默契。要做好提前準備,就活動的一些細節(jié)提前與廠家溝通,比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障,以此吸引廠家重視。
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