潤滑油企業(yè)都渴望擁有優(yōu)質(zhì)的潤滑油代理經(jīng)銷商，都希望能夠有一批忠誠的實力代理經(jīng)銷商可以一勞永逸、幫助企業(yè)穩(wěn)步上升蒸蒸日上。然而如何將自己的目標(biāo)代理經(jīng)銷商具象化呢？

我們來推演一下我們心目中所謂的“優(yōu)質(zhì)的潤滑油代理經(jīng)銷商”是什么樣的呢？首先，潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該足夠忠誠，能夠時刻陪伴在企業(yè)的身邊，聽從公司的安排。其次，他們都具備一定的實力，可以支持并幫助企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，乃至高速發(fā)展。似乎具備了這兩個條件好像就已經(jīng)達(dá)到了我們所謂的“優(yōu)質(zhì)代理經(jīng)銷商”了。

然而這樣的”標(biāo)準(zhǔn)“十分模糊，并不能幫助我們真正的去尋找我們的目標(biāo)潤滑油代理經(jīng)銷商，而且這兩個條件也太過理想化，不能為企業(yè)的發(fā)展帶來真正的可量化的操作價值。我們需要將”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“的概念具象化，并可量化。

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