鋪貨是一種主動(dòng)向零售終端推薦產(chǎn)品的形式，從而使產(chǎn)品的流通和銷售速度加快。產(chǎn)品的鋪貨是潤(rùn)滑油代理商在終端工作中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是向終端要銷量的關(guān)鍵所在，不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品來(lái)講都至關(guān)重要。

當(dāng)產(chǎn)品入市時(shí)，潤(rùn)滑油代理商需要用鋪貨來(lái)創(chuàng)造與終端客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，需用鋪貨進(jìn)一步提升銷量；而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，則要通過(guò)鋪貨提供終端的見(jiàn)面率。在由淡季進(jìn)入旺季時(shí)，需要用鋪貨搶占終端的庫(kù)位；在旺季進(jìn)入淡季時(shí)，還需要通過(guò)鋪貨來(lái)保證在漫長(zhǎng)的淡季里產(chǎn)品的陳列面。

總而言之，鋪貨是為了縮短和終端客戶之間的物理距離，物理距離近了，心理距離才會(huì)近。潤(rùn)滑油代理商要記住，鋪貨一定要把合適的產(chǎn)品放在合適的終端，合適的促銷政策給到合適的終端，要不然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的錯(cuò)位，渠道價(jià)格體系混亂，其產(chǎn)品壽命也會(huì)大大縮短，從而影響收益。

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