潤滑油行業(yè)積分促銷的禮品是面對不同的渠道成員設(shè)置的。在現(xiàn)存的條件下，潤滑油代理商對廠家的市場銷量和市場份額起到舉足輕重的作用。

  在促銷過程，潤滑油代理商的利益也必須考慮到，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些大金額禮品，以調(diào)動他們的銷售積極性。一個重要的定性原則是，首先要優(yōu)先考慮縣級渠道成員，而后再兼顧地市級經(jīng)銷商，最好是把二者的積極性都調(diào)動起來。在這些禮品發(fā)放的過程中，在時間和時機(jī)交錯上也要給與較多地考慮。

  從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展和渠道有效掌控角度來考慮，渠道促銷也是達(dá)到此目的的非常有利時機(jī)，而對禮品去向監(jiān)控并形成完整的檔案表格則變的至為關(guān)鍵。由于促銷過程中客戶所獲積分禮品直接和他在某時間段里的銷量相關(guān)，所以明確的禮品去向紀(jì)錄也是了解客戶實(shí)力和經(jīng)營狀況的非常有效的一個手段。由于此時存在著直接的禮品利害關(guān)系，所以了解客戶情況比單純直接去拜訪要真實(shí)的多，而且這時客戶的敏感程度要相對弱一些。客戶情報(bào)的搜集更多的是在這樣的一些點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中實(shí)現(xiàn)的，而促銷禮品發(fā)放去向紀(jì)錄也只不過是其中的一種，但這種手段由于相對比較隱蔽，所以也較為常用和有效。明確的禮品發(fā)放去向也不失為廠家和潤滑油代理商一筆寶貴的資源和財(cái)富。

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