多品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)潤(rùn)滑油代理商的影響
在魚(yú)龍混雜的潤(rùn)滑油市場(chǎng),潤(rùn)滑油代理商經(jīng)營(yíng)多個(gè)潤(rùn)滑油品牌已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。但在這種情況下,有的代理商經(jīng)營(yíng)得很成功,有的代理商卻慘遭市場(chǎng)淘汰。從而可以看出,經(jīng)營(yíng)多品牌有利也有弊,下面來(lái)分析一下。
潤(rùn)滑油代理商經(jīng)營(yíng)多品牌的優(yōu)勢(shì)主要有:有利于抓住客戶(hù),現(xiàn)在的客戶(hù)都喜歡同一個(gè)店里面有多種產(chǎn)品可供選擇,可因自己的不同需求進(jìn)行挑選;具有較強(qiáng)的靈活性,可以見(jiàn)縫插針,根據(jù)不同客戶(hù)的不同需要進(jìn)行銷(xiāo)售;有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,經(jīng)營(yíng)多個(gè)不同檔次不同規(guī)格的品牌,適應(yīng)客戶(hù)需求的變化;增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,如果某一個(gè)品牌被市場(chǎng)淘汰了,另外的品牌還可以持續(xù)經(jīng)營(yíng),分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn),降低損失。
潤(rùn)滑油代理經(jīng)營(yíng)多品牌的劣勢(shì)主要有:企業(yè)資源會(huì)比較分散,不能集中投放在較成功的產(chǎn)品或品牌;品牌之間易有沖突,重復(fù)性定位造成內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng),不利于品牌的優(yōu)化;多品牌易造成品牌混淆;需要較多的品牌投入,每個(gè)產(chǎn)品品牌需要分別投入廣告費(fèi)用;品牌越多,公司管理層對(duì)于每一個(gè)品牌分配的精力、時(shí)間、財(cái)力都越少,但是一個(gè)品牌的打造與時(shí)間、精力、財(cái)力的投入成正比。另外,經(jīng)營(yíng)多品牌要資金上的支撐,不利于資金的流通。
經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌有利也有弊,潤(rùn)滑油代理商要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定,不能盲目,否則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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