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管理思路是潤(rùn)滑油代理重要的經(jīng)營(yíng)手段

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  對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),只要有合適的管理思路,無(wú)論是多品牌還是單一品牌經(jīng)營(yíng)都可以做好。

  在多品牌經(jīng)營(yíng)時(shí),忌諱的是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的填鴨式銷售。找到一個(gè)分銷商今天給一個(gè)品牌,明天給一品牌,這樣非常容易出問(wèn)題。一是今天給個(gè)高價(jià)位的,明天給個(gè)低價(jià)位的,分銷商就想要更低價(jià)位的,還要質(zhì)量好的,越做越困難。二是一旦所代理的品牌出了問(wèn)題,倒閉了,做不了,就要換,讓分銷商覺(jué)得不穩(wěn)定,像是打游擊。三是抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低,如果這個(gè)分銷商出問(wèn)題,不做了,那所有品牌在這個(gè)地區(qū)就全軍覆沒(méi)。因此,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商可以采用不同的小組,負(fù)責(zé)不同的品牌,找不同的分銷商,這樣就能解決很大的問(wèn)題,同時(shí)讓公司內(nèi)部保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  正確合適的管理思路才是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商重要的經(jīng)營(yíng)手段,代理經(jīng)銷商們要仔細(xì)理清自己的思路。

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