店鋪的鋪貨率越高表示產品接觸消費者的面越廣，被消費者接受的可能性也越大。同時，鋪貨還可以降低產品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風險。因此，潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

  一、足夠的鋪貨率。一般用鋪貨率的高低來評估商家的鋪貨質量。鋪貨率的提升保證了業(yè)績的增長。須有明確的鋪貨目標及達成計劃來達到理想的鋪貨率。二、加強商品的管理工作。在鋪貨管理中，潤滑油代理商僅僅將產品放到貨架上是遠遠不夠的，這只起到局限銷售量的作用。正確的做法是：通過對銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進先出的原則擺貨，同時加強對輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費者。三、適當的拜訪頻率。在對潤滑油代理管理的過程中，對于所在區(qū)域的關鍵客戶，無論是廠商還是代理商的客戶服務人員，一般都會維持比較高的拜訪頻率，能夠有效地掌握和使用各項技巧。但是，除了這些客戶以外，還存下級商，事實上，對這些客戶也必須實施適當的拜訪頻率，這樣既能夠有效防止缺貨，又能夠避免不合理的退貨，還能減少與客戶之間的矛盾發(fā)生。

  通過以上做法，在不同的方向適當的控制對潤滑油代理的銷售管理，加強鋪貨所能得到的效果，保證業(yè)績的增長提升。

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