潤滑油代理經(jīng)銷商群體，大多為區(qū)域性的地方型銷售公司。大家一直認為：經(jīng)銷商培訓這些東西沒有什么必要？有經(jīng)常說經(jīng)銷商不能很好的貫徹執(zhí)行廠家的經(jīng)營策略，有些經(jīng)銷商素質非常低，很難培訓，但是并不是全部，所以經(jīng)銷商培訓這個環(huán)節(jié)應該得到行業(yè)廣泛重視。

  一、對待媒體，把小麻煩惹成大麻煩。我們在媒體上看到的許多廠家的負面報道，往往都是潤滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。經(jīng)銷商是個人化經(jīng)營，自由散漫慣了，經(jīng)銷商嘴上沒個把門的，大話敢說，假話敢說，胡話敢說，狠話敢說，不知道媒體的厲害，基本上沒有媒體公關意識，更不會處理與媒體之間的關系，在遇到媒體采訪時，要么以粗暴的態(tài)度對待媒體，要么胡說八道一通。并且，許多經(jīng)銷商還喜歡標明自己就是這個廠家的人，最后，受了一肚了氣的媒體所報道出來的內(nèi)容，自然是沒這個廠家的好果子吃，對廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。

  二、市場費用浪費嚴重。我們在走訪潤滑油代理經(jīng)銷商倉庫時，經(jīng)?？梢钥吹酱笈鷱S家的宣傳品被壓在倉庫里，詢問原因，往往都是經(jīng)銷商認為這些宣傳品即便是貼出去也沒什么用，但經(jīng)銷商向廠家索要宣傳品時卻一點都不含糊。或者是還在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項使用費用下來，經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品，往往是被經(jīng)銷商賣給專門收購促銷品的商家換點小錢，導致廠家給經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。有的經(jīng)銷商甚至把宣傳資料壓在倉庫里，在浪費如此嚴重的情況下，經(jīng)銷商還會堅持不懈地繼續(xù)向廠家申請宣傳促銷品。

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