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潤滑油代理經(jīng)銷商要努力提高產(chǎn)品附加值

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  很多油品在市場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣或者那樣的問題,在質(zhì)量保證的前提下,真正問題是參與者賣不上價(jià),沒有利潤,希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予潤滑油代理經(jīng)銷商,還是代理經(jīng)銷商給予終端,并不能從根本解決問題。以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這種模式操作市場(chǎng),在某一段時(shí)間是可行的,但如果長(zhǎng)期就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng),最終培養(yǎng)出來的客戶,都是低價(jià)客戶,遇見比你低的,還是會(huì)選擇其他品牌。

  因此潤滑油代理經(jīng)銷商要強(qiáng)化服務(wù),提高產(chǎn)品附加值。這一點(diǎn)在我們的生活、工作中都非常有體會(huì)。就拿一家餐廳來說,除了味道好以外,我們經(jīng)常去一餐廳消費(fèi),就因?yàn)檫@里的消費(fèi)讓你感覺舒服,感覺值,是他們的服務(wù)讓你愿意在這里消費(fèi),價(jià)格貴一點(diǎn),感覺都是很正常的。但是反之,我們?nèi)ヒ恍┓?wù)態(tài)度不好的餐廳,即使味道再好,因?yàn)榉?wù)的問題,大家經(jīng)常會(huì)說到,就這態(tài)度,還賣這么貴。

  其實(shí)潤滑油行業(yè)也是如此,潤滑油的同質(zhì)化程度是大家有目共睹的,在產(chǎn)品差不多的情況下,潤滑油代理經(jīng)銷商要多想想服務(wù)是否差不多。

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