很多油品在市場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，在質(zhì)量保證的前提下，真正問題是參與者賣不上價(jià)，沒有利潤，希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予潤滑油代理經(jīng)銷商，還是代理經(jīng)銷商給予終端，并不能從根本解決問題。以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這種模式操作市場(chǎng)，在某一段時(shí)間是可行的，但如果長(zhǎng)期就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終培養(yǎng)出來的客戶，都是低價(jià)客戶，遇見比你低的，還是會(huì)選擇其他品牌。

  因此潤滑油代理經(jīng)銷商要強(qiáng)化服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值。這一點(diǎn)在我們的生活、工作中都非常有體會(huì)。就拿一家餐廳來說，除了味道好以外，我們經(jīng)常去一餐廳消費(fèi)，就因?yàn)檫@里的消費(fèi)讓你感覺舒服，感覺值，是他們的服務(wù)讓你愿意在這里消費(fèi)，價(jià)格貴一點(diǎn)，感覺都是很正常的。但是反之，我們?nèi)ヒ恍┓?wù)態(tài)度不好的餐廳，即使味道再好，因?yàn)榉?wù)的問題，大家經(jīng)常會(huì)說到，就這態(tài)度，還賣這么貴。

  其實(shí)潤滑油行業(yè)也是如此，潤滑油的同質(zhì)化程度是大家有目共睹的，在產(chǎn)品差不多的情況下，潤滑油代理經(jīng)銷商要多想想服務(wù)是否差不多。

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