為了以“品種齊全”為優(yōu)勢來吸引客戶，潤滑油代理商在進(jìn)行產(chǎn)品購進(jìn)和儲備時，往往不是從產(chǎn)品的銷售前景和目標(biāo)客戶常規(guī)的消費(fèi)習(xí)慣等方面考慮。

  這種情況下，潤滑油代理就可能會出庫存積壓的狀況。代理商庫存壓力產(chǎn)生的原因主要有以下這幾種。一、由于市場預(yù)測的失誤造成的滯銷是潤滑油產(chǎn)品產(chǎn)生大量庫存的主要原因。二、潤滑油屬于需求缺乏彈性的商品，社會分擔(dān)商品風(fēng)險(xiǎn)的意識很弱，競爭的品牌激烈使得如果一旦不按原計(jì)劃暢銷，馬上會出現(xiàn)滯銷。三、潤滑油品種很多，市場的需求繁雜，各種檔次和各種級別都有，潤滑油代理商比較難以掌握品種的供求度和供求量。

  從以上分析可看出，想要緩解庫存壓力，潤滑油代理就要做好市場預(yù)測，準(zhǔn)確分析出潤滑油產(chǎn)品的供求量。

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