潤(rùn)滑油代理要挖潛渠道
盈利是很多潤(rùn)滑油代理的首要考慮因素,一切的考量準(zhǔn)備,都是為了盈利的多少。因此,經(jīng)營(yíng)渠道的管理和維護(hù)對(duì)潤(rùn)滑油代理來(lái)說(shuō)就是不可忽略的重要因素。
挖潛渠道是潤(rùn)滑油代理商提高盈利水平的重要方法。如果把產(chǎn)品算做血液,而潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管,沒(méi)有血管的支持和保護(hù)來(lái)傳遞的血液就變得毫無(wú)意義。比如,潤(rùn)滑油代理根據(jù)客戶分類(lèi)進(jìn)行管理:一、和客戶建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟,根據(jù)年度銷(xiāo)售額給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二、建立退換貨制度,對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。三、定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì),溝通情感。四、加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五、建立儲(chǔ)備客戶,對(duì)不合格、不忠誠(chéng)的分銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換。
渠道挖潛,就是潤(rùn)滑油代理對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理,然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同,分配相關(guān)支持資源,進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。
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