在市場競爭處于初級階段的時候，潤滑油代理商只要尋找到自己的機(jī)會，就可以依靠產(chǎn)品進(jìn)行單點(diǎn)突破，從而快速建立起市場基礎(chǔ)；到了發(fā)展階段，代理商要不斷完善核心板塊的管理能力，在銷售思路創(chuàng)新和渠道升級換代等方面，獲得競爭能力。

  在成熟市場，對潤滑油代理商的系統(tǒng)管理能力達(dá)到了更高的要求。代理商在成熟階段，要在某幾個方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。代理商的競爭發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場機(jī)制下，代理商必須在各個方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。

  潤滑油代理商間的競爭不再是局部優(yōu)勢的競爭，而在于代理商整體的整合能力。只有取得系統(tǒng)優(yōu)勢，潤滑油代理商才能形成對手難以模仿的核心能力。

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