潤滑油代理如何選擇項(xiàng)目和廠家
潤滑油代理商在剛開始選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候不能人云亦云,跟風(fēng)操作。而應(yīng)根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、社會(huì)關(guān)系、營銷經(jīng)驗(yàn)以及與現(xiàn)有項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性等來選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目。
一些潤滑油廠家會(huì)把潤滑油代理商劃分為三六九等,在沒有看到代理商的能力前,只會(huì)以首批款來決定代理商實(shí)力和能力的大小。10萬元的客戶和2萬元的客戶,廠家給予的支持是不一樣的。所以代理商你應(yīng)該先了解產(chǎn)品在潤滑油行業(yè)市場狀況、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)操作模式、產(chǎn)品市場口碑及性價(jià)比等,評估市場贏利能力與空間,最后確定是否考察及詳細(xì)溝通,考察滿意后,結(jié)合自身狀況,決定投資額度。
最后,潤滑油代理還要依據(jù)自己的投資和廠家的代理要求,爭取最大的支持與利益。
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