經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的不一致是導(dǎo)致潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家產(chǎn)生沖突的最大問題點(diǎn)。當(dāng)雙方在這些方面存在歧義，爆發(fā)沖突將達(dá)到最大化。

  一、廠商經(jīng)營目標(biāo)不一致，文化互不認(rèn)可。有的潤滑油代理商為使自己利潤最大化，獲取更大的廠家返利，對產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售和跨區(qū)域銷售，導(dǎo)致企業(yè)的價(jià)格體系和渠道網(wǎng)絡(luò)陷于混亂，導(dǎo)致廠商沖突，另一方面，企業(yè)為了保證利潤最大化，向代理商壓貨等為發(fā)生沖突埋下了隱患。二、企業(yè)多渠道并存導(dǎo)致廠商沖突。企業(yè)運(yùn)作渠道，同質(zhì)化產(chǎn)品，渠道出現(xiàn)了交叉，出現(xiàn)了自身與自身的競爭。潤滑油代理商的利益受到挑戰(zhàn)，導(dǎo)致廠商沖突。三、任何一方的變動(dòng)及經(jīng)營策略調(diào)整導(dǎo)致廠商沖突。廠商雙方在經(jīng)營目標(biāo)和策略都要保持相對的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性，任何一方經(jīng)營策略和經(jīng)營模式的變更或改變，另一方利益受到挑戰(zhàn)，則會引發(fā)沖突。

  廠家和潤滑油代理商發(fā)生沖突根本原因是不能堅(jiān)持共贏，所以，廠商或代理商合作前要先了解雙方和合作理念是否一致，要慎選合作對象。

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