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潤滑油代理商加盟渠道建設(shè)的兩種方式

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人氣:-發(fā)表時間:2017-09-27 16:29【

  有一些潤滑油廠家是順著做市場,也就是先在當(dāng)?shù)卣业胶线m的潤滑油代理商,在幫助潤滑油代理商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握潤滑油代理商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/span>

  也有一些潤滑油廠家是倒著做市場,也就是潤滑油廠家沒有找到合適的潤滑油代理商,或者是潤滑油廠家沒有找潤滑油代理商,潤滑油廠家認(rèn)為做市場最重要,要先做市場再做潤滑油加盟渠道。潤滑油廠家直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場,使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權(quán)在潤滑油廠家的手上,再通過招商的方式選擇合適的潤滑油代理商來管理市廣場,完成潤滑油加盟渠道的建設(shè)。

  無論哪一種方法,掌控零售店是最根本的目的,就是要讓零售店首先認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠家,而不是首先認(rèn)同潤滑油代理商,廠家就有把握在潤滑油代理商出現(xiàn)問題的時候,把零售店切換到新的潤滑油加盟渠道而不影響銷量。

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