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潤(rùn)滑油代理商和廠(chǎng)家需解決的誤會(huì)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-11-26 16:28【

  很多潤(rùn)滑油代理商和廠(chǎng)家雖然是合作關(guān)系,但是因?yàn)橐恍┱`解或其他原因的存在,兩者之間并沒(méi)有達(dá)到緊密的合作無(wú)間關(guān)系。

  一、廠(chǎng)家覺(jué)得有些潤(rùn)滑油代理商不愿意投入過(guò)多的時(shí)間。很多潤(rùn)滑油代理商可能存在代理多個(gè)品牌的狀況,所以是不可能把過(guò)多的時(shí)間投入到一個(gè)品牌上的,除非其品牌與商家的目標(biāo)一致,或帶來(lái)的利潤(rùn)高,甚至是其品牌廠(chǎng)家給予的扶持程度大等。所以,商家對(duì)時(shí)間的投入分配決定于廠(chǎng)家。

  二、廠(chǎng)家認(rèn)為一些潤(rùn)滑油代理商缺乏忠誠(chéng)度。事實(shí)上,忠誠(chéng)度是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上的。在現(xiàn)實(shí)中,廠(chǎng)家是不會(huì)與沒(méi)有銷(xiāo)量的商家保持緊密的合作關(guān)系的,同樣,商家也不會(huì)把忠誠(chéng)于沒(méi)有給自身帶來(lái)利益的廠(chǎng)家。所以,商家的忠誠(chéng)度是相當(dāng)脆弱的。

  廠(chǎng)家與潤(rùn)滑油代理之間應(yīng)該要互換角度了解雙方的實(shí)際情況,不要只圍繞的自身的利益打轉(zhuǎn),這樣的很容易產(chǎn)生誤會(huì)歧義的。廠(chǎng)商間為了能持續(xù)穩(wěn)定合作發(fā)展,需要更多的溝通了解。

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