潤(rùn)滑油代理商獲取大客戶的“秘招”(上)
大客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜,影響決策的關(guān)鍵人物眾多,這正是他與其他中小客戶的最大區(qū)別所在。對(duì)潤(rùn)滑油代理商的銷售人員而言,大客戶銷售首先就要摸清對(duì)方的組織體系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。
一、常跑大客戶關(guān)鍵決策人物的辦公室。潤(rùn)滑油代理商的銷售人員一定要經(jīng)常到大客戶的相關(guān)部門(mén)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),一是了解大客戶最新的相關(guān)動(dòng)態(tài)和新聞,知己知彼;二是聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方在聊些什么,找到他們所關(guān)心的話題,在銷售中就可以對(duì)癥下藥,投其所好;二是看看大客戶的日常工作安排,了解他們的工作流程,在制定銷售計(jì)劃時(shí)就可以根據(jù)對(duì)方的工作方式作出有針對(duì)性的安排;最后就是要借機(jī)和大客戶決策的關(guān)鍵人搞好關(guān)系,讓他們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)留下一個(gè)良好的印象。
二、察言觀色,少問(wèn)背景資料。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),優(yōu)秀的銷售人員很少在重要的拜訪中開(kāi)口向客戶詢問(wèn)背景資料,他們總是事先收集客戶的資料,并且盡量從面談時(shí)客戶的言談舉止間去發(fā)現(xiàn)自己所需要的信息。如果一個(gè)潤(rùn)滑油代理商的銷售人員在有限的銷售時(shí)間內(nèi)只是做了“詢問(wèn)客戶基本資料”這樣的工作,其結(jié)果就會(huì)讓自己失去這個(gè)機(jī)會(huì),這點(diǎn)對(duì)大客戶尤其適用。
高品質(zhì)潤(rùn)滑油供應(yīng)商韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng):m.elevatingandlifting.com 歡迎致電韋納奇潤(rùn)滑油代理加盟熱線:400-630-8086
相關(guān)資訊
- 如何代理汽車機(jī)油-選對(duì)品牌才能盈收[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 特殊配方機(jī)油代理商-車用潤(rùn)滑油廠家招商[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 想做汽車機(jī)油代理商-汽修店賣機(jī)油更容易[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 保養(yǎng)加盟品牌潤(rùn)滑油-代理哪個(gè)潤(rùn)滑油好[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 加盟潤(rùn)滑油要多少錢-潤(rùn)滑油投資費(fèi)用怎么算[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 潤(rùn)滑油加盟品牌大全-加盟哪個(gè)品牌潤(rùn)滑油好[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 哪里加盟潤(rùn)滑油好-選什么潤(rùn)滑油好[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 大品牌潤(rùn)滑油代理加盟-專業(yè)運(yùn)營(yíng)全面指導(dǎo)幫扶[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 車用油潤(rùn)滑油代理加盟-創(chuàng)業(yè)者靈活投資無(wú)門(mén)檻[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 加盟昆侖潤(rùn)滑油代理商-廠家品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)大[韋納奇潤(rùn)滑油]
最新產(chǎn)品
同類文章排行
- 代理汽車機(jī)油品牌-賺錢才是硬道理[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 想做汽車機(jī)油代理-需找有實(shí)力的生產(chǎn)廠家[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 批發(fā)代理汽車機(jī)油-零加盟費(fèi)廠家直供[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 修理廠代理小品牌機(jī)油-這個(gè)老牌子就很不錯(cuò)[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 汽車機(jī)油廠家招商代理-正品機(jī)油直供[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 汽車配件代理機(jī)油-找到適合發(fā)展的最優(yōu)模式[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 汽車機(jī)油廠家代理-代理商有多少利潤(rùn)[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 汽車機(jī)油品牌加盟代理-如何去選[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 代理柴油車機(jī)油-怎么選潤(rùn)滑油廠家[韋納奇潤(rùn)滑油]
- 代理機(jī)油防凍液-找源頭生產(chǎn)廠家直供[韋納奇潤(rùn)滑油]