放羊式的管理理念在潤滑油代理商在經(jīng)營過程中具有較大的實際效果，因為潤滑油行業(yè)的業(yè)務(wù)員要去跑市場，有很大的自由度。

  一、制度的目的不是用來懲罰員工的，主要起的是震懾和預(yù)防的作用。不要輕易用制度來處罰員工。這就像羊倌兒手中的鏟子只對付那些嚴(yán)重脫離隊伍的羊一樣，對于不嚴(yán)重違反紀(jì)律的羊群只用喊口令。這就是制度與企業(yè)文化之間的關(guān)系，教化為主，處罰為輔。二、管理好領(lǐng)導(dǎo)層是管理的關(guān)鍵。羊群雖散卻沒有一個掉隊的，而且羊倌兒口令一下，所有的羊都會向一個方向前進(jìn)或后退。其實每一個羊群都有一個領(lǐng)頭羊，只要把這個領(lǐng)頭羊管好了，其他羊就馴服了。每一個羊群都有一個領(lǐng)頭羊，只要把這個領(lǐng)頭羊管好了，其他羊就馴服了。這就是孫子兵法中的將將原則，只要把將管好了，兵自然也就管好了，所以管理好領(lǐng)導(dǎo)層是潤滑油代理商管理的關(guān)鍵。

  無為而治是潤滑油代理商的一種管理境界。管理者像羊倌兒一樣應(yīng)該懲罰那些最不守規(guī)矩的員工，教育那些沒有工作熱情的員工，管理好領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。從而達(dá)到企業(yè)員工像羊群一樣自動自發(fā)地遵守紀(jì)律，這其實就是一個企業(yè)管理的終極目標(biāo)。

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