潤滑油代理商開發(fā)市場四部曲
在潤滑油市場,只要產(chǎn)品好、政策好,潤滑油生產(chǎn)廠家想要找到找潤滑油代理經(jīng)銷商并不難。難的是代理經(jīng)銷商拿貨后,銷量做不上去。那么潤滑油廠家如何幫助代理經(jīng)銷商開發(fā)市場呢?
韋納奇潤滑油認(rèn)為,市場開發(fā)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):1、瞄準(zhǔn),再好的水手,如果沒有目標(biāo),也劃不到彼岸,而潤滑油終端有多種,潤滑油代理商要從中選擇一個(gè)自己熟悉的群體來做。2、硬弓,沒有一張好的弓做基礎(chǔ),你只能干著急,在營銷上,產(chǎn)品則是所有營銷的基礎(chǔ),當(dāng)目標(biāo)確定了,你的產(chǎn)品實(shí)際也就確定了。3、價(jià)格,“所有的競爭,都是價(jià)格競爭”,價(jià)格,就是穿透市場的利箭,不管我們?nèi)绾味▋r(jià),要遵守價(jià)格高要有高的理由,價(jià)格低要有低的原因。4、促銷,萬事俱備,只欠東風(fēng),而促銷,就是撬動市場的引子,舉辦活動,潤滑油代理商要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。
當(dāng)然,潤滑油代理商僅僅靠這4步驟還不行,還需要擬定人員激勵(lì)、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等等……開發(fā)潤滑油市場并不難,關(guān)鍵是看你是否有做到位。
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