在潤滑油市場，只要產(chǎn)品好、政策好，潤滑油生產(chǎn)廠家想要找到找潤滑油代理經(jīng)銷商并不難。難的是代理經(jīng)銷商拿貨后，銷量做不上去。那么潤滑油廠家如何幫助代理經(jīng)銷商開發(fā)市場呢？

  韋納奇潤滑油認(rèn)為，市場開發(fā)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：1、瞄準(zhǔn)，再好的水手，如果沒有目標(biāo)，也劃不到彼岸，而潤滑油終端有多種，潤滑油代理商要從中選擇一個(gè)自己熟悉的群體來做。2、硬弓，沒有一張好的弓做基礎(chǔ)，你只能干著急，在營銷上，產(chǎn)品則是所有營銷的基礎(chǔ)，當(dāng)目標(biāo)確定了，你的產(chǎn)品實(shí)際也就確定了。3、價(jià)格，“所有的競爭，都是價(jià)格競爭”，價(jià)格，就是穿透市場的利箭，不管我們?nèi)绾味▋r(jià)，要遵守價(jià)格高要有高的理由，價(jià)格低要有低的原因。4、促銷，萬事俱備，只欠東風(fēng)，而促銷，就是撬動市場的引子，舉辦活動，潤滑油代理商要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。

  當(dāng)然，潤滑油代理商僅僅靠這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵(lì)、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等等……開發(fā)潤滑油市場并不難，關(guān)鍵是看你是否有做到位。

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