所謂品類霸主，就是潤滑油代理經(jīng)銷商通過運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。

  一、單品類而非全品項。品類潤滑油代理經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點(diǎn)的產(chǎn)品品項，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時效性。二、跨區(qū)域銷售。品類代理經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。3、實施品類壟斷。既然是品類代理經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。

  潤滑油代理經(jīng)銷商可以在某個品類，在這個產(chǎn)品、甚至在某個產(chǎn)品的型號，爭取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢，獨(dú)特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來的價值。

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