潤滑油代理商如何保持優(yōu)勢地位
無論是對終端的扶持,還是形象建設(shè),潤滑油代理商都要力圖與競爭同行保持差異和特色;不斷學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)走在同行的前面,才能在競爭激烈的商場上保持優(yōu)勢地位。
一、潤滑油代理商要扶持終端經(jīng)營。終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以后、針對新客戶普遍存在零賣水平弱,專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象,代理商應(yīng)協(xié)助前期經(jīng)營,對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題,進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),傳授售賣技能,適時解決問題,同時,要對終端的員工進(jìn)行品牌知識的普及。后期,仍需要定期對網(wǎng)點的營運狀況進(jìn)行跟蹤;強(qiáng)化自身服務(wù)水平,無形間既增加了雙方感情,同時又提高了終端的存活率。
二、潤滑油代理商要樹立良好形象。要樹立在行業(yè)圈子里的良好形象、擴(kuò)大在市場的影響力。部分代理商在與潤滑油廠家的合作過程中會有欠款、竄貨、價格混亂、開發(fā)客戶沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有明確的品牌推廣意識、不按游戲規(guī)則辦事,斤斤計較等現(xiàn)象出現(xiàn),誠信度不高。代理商沒有將商業(yè)信譽(yù)作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營。其實在專業(yè)市場里最具影響力的代理商,往往是那些具有精明的商業(yè)頭腦和誠信作風(fēng)的人。
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