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潤滑油代理商如何處理不良庫存

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-07-14 16:35【

  潤滑油代理在處理不良庫存時(shí),要做到能有效地將不利化為有利。下面總結(jié)了一些處理不良庫存的思路與原則。 

  首先,想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的共同優(yōu)化,就不能將簡單的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)作為處理不良庫存的博弈策略。真正的處理問題就需要放到面上解決,需要各方溝通協(xié)商制定出相互認(rèn)同的方案,再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織,確實(shí)保證處理效果,這樣就能贏得渠道間的信任和認(rèn)同,將壞事變成好事。其次,潤滑油代理在處理不良庫存時(shí)要系統(tǒng)考慮,要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運(yùn)作相結(jié)合,使庫存處理成為營銷策略的一部分,甚至變成開拓市場、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和打擊競爭對手的有利武器,在戰(zhàn)術(shù)上轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。再次,要分清產(chǎn)生不良庫存的原因,根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段,針對性處理以保證處理的有效性。最后,在具體實(shí)施過程中,要與相關(guān)各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵?shí)際意圖,達(dá)到互相理解,再進(jìn)行實(shí)際操作,避免引起誤會(huì),導(dǎo)致不必要的負(fù)面反應(yīng)。

  當(dāng)然,潤滑油代理做好這些思路后,還需要要充分考慮可能帶來的負(fù)面影響,做好后備措施,以便及時(shí)應(yīng)對和處理,避免造成更大的損失。

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